我想大家都應該有過 "自己給的方案，別人不接受" 或者是 "要委屈自己實行某個方案" 的時刻。

其實不管在工作或生活上，很多時候我們都需要 "向別人提出方案"，比如說在工作上，需要為你的項目提出一些解決方案啊；或者在生活上，和朋友去旅行的時候，也需要參與到計劃的部份，給出一個大家都滿意的行程表。給出 "方案"，很簡單，但難就難在這個 "方案" 到底大家是滿意還是不滿意。

上星期讀完《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》這本書，其中有一篇講述如何向別人提出其他方案，我覺得特別有用，所以把自己的看法寫下來。

# 兩個前提

首先追求 "共嬴"（你滿意我也滿意）的情況下，有兩點一定要先做到：

1. 最大限度地堅持自己的原則
   • 堅守自己的底線，也同時要讓對方知道你的底線是甚麼；這樣才能做到不委屈自己。一個連自己的底線都不要的人，別人的底線他能守住嗎？對方真的會想要跟這樣的人合作嗎？委屈著自己做事情，自己又開心嗎？
2. 最大限度地調動對方的積極性
   • 如果對方在意你們在進行的項目，一定會積極，但當你過度積極了，就會變成 "皇帝不急太監急" 的情況，或者像你的媽媽嘮叨嘮叨的情況，此時，對方還會和你積極的配合嗎？

# SWOT 戰略分析法

在滿足這兩個前提的時候，我們可以用 SWOT 戰略分析法，去分析對方給的方案，和你自己給的方案。分析的目的：
1. 讓你能冷靜下來，尤其是當你的方案被否決的時候，能夠不帶負面情緒，客觀地分析目前的方案。
2. 找出對方所關心點重點，這樣就能知道他想要甚麼，而我的方案不能給他甚麼，讓我們能站在利他思維（角度）去想問題。

# SWOT

1. Strengths
   • 分析對象所具有的優勢：思考對方和你的方案的各自的合理之處和可行性
2. Weakness
   • 分析方案所具有的劣勢：思考對方和你的方案的各自的不合理之處和不可行的地方
3. Opportunities
   • 思考被分析的對象的所有機會：也就是說，思考能給對方帶來的利益 & 機會的地方
     • 側重點是在於考慮對方提出的方案和建議，因為這樣我們就能知道對方想要得到甚麼，關心甚麼。
4. Threats
   • 思考被分析的對象的所面臨的威胁 ：也就是在方案中可能會給對方帶來的損失
     • 側重點是：你原來預設的方案，看看自己提出的給他帶來甚麼損失。

# 運用 SWOT 的例子

我有一位朋友，他是一名教美國兒童中文的老師，在幾個月之前我答應過他會幫他做一個網站，網站的內容是把關於他和他教的課程資訊都展現出來，讓美國的家長們知道有這麼一位老師，可以教他們孩子中文。

但是因為這幾個月忙著畢業和找工作，所以把這件事耽誤了，之前做了一半的也沒有完成；等到最近終於有時間了，所以給他約了個時間，打了通電話。

在打電話之前，我還沒有確定他的的需求下，先假設了一個建普通網站所需要的東西，還有成本等等。我預設的方案是，做一個有自己網域名、很美觀得體、看上去很專業、可以有客戶聯絡他的功能的網站，但是需要花點時間和金錢。（我甚至有想過自己寫代碼做出來，雖然免費，但是相對我要付出的時間成本會很高，我沒法給出更多的時間了）。

後來當我給他打電話，我向他提出這個預設的方案後，他告訴我其實他的客源大部份都是來自朋友的介紹， 不太需要做得很專業（甚至不需要網域名），只是需要讓美國的家長們知道有甚麼課程，能聯系他就行了。

當我知道這個最基本的需求後，最後我只花了一個多小時，在一個免費的平台下做完了他想要的效果了。因為他也不需要網域，不需要甚麼特別的功能（如信用卡支付功能），他對於網頁整體來說還是挺滿意的。

在第一次想預設的方案時，沒有了解他的需求的時候，自己真的覺得接下來要花很多時間，其實會有 "不想做" 的感覺，但在後來通過溝通了解他的需求後，我能大幅降低時間成本的同時，他不用花錢（沒有損失）的情況下，我就把網站做出來了。這裡的重點，是他也同樣做出了 "讓步"，他知道我無法花更多時間，於是他降低了他的期望；而我也找到免費的方法，他不用花錢，便實現他基本的需求。

# 寫到最後

SWOT 其實就是個工具，讓我們可以站在他人的角度上思考問題，思考對方和自己的所需後，給出一個你我都滿意的方案，更好地和他人合作。

我覺得和別人合作，有時候挺難的一點是 "不懂得拒絕別人"，沒有底線地去幫助別人，最後不但自己沒有得益，還委屈了自己，還要安慰自己說："好事多磨"；但明明可以 "共嬴"，自己卻沒做到。所以如果做不到堅持自己的原則，不委屈自己，你會很難創造價值給自己。

就像愛情一樣，付出得更多的那個，總是那個最受傷的人。

愛情要勢均力敵，在其他方面，其實也應當如此。

打工人加油

-End-